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Juho Ikonen

只有这5个原因值得您拆分Facebook受众

By Juho Ikonen on 2017年12月27日

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在Facebook和Instagram上把受众根据国家、地区或城市、年龄、性别、兴趣、行为、职业、移动设备类型或自定义受众进行拆分是一件非常简单的事情。 如果您正在打算扩大广告支出、增大受众数量的话,我们的建议您在拆分受众之前进行充分考虑。

当Facebook刚推出广告平台时,其宣称的重要卖点便是让广告商能够以前所未有的方式更加精确地触及受众。因此很多广告商采用了高度细化的受众定位策略。然而,我们在与诸多世界顶级广告商的合作中发现,这些广告商往往使用更大的,而非更小更明确的受众群体,并更多地让Facebook完成受众定位的工作。 

 

让Facebook来发掘更可能转化的人群

Facebook从每个用户上实现的收入从平台开发至今正在稳步提升,从2011年的5美元达到了2016年的15.98美元。尽管广告版位的数量有所增长,但收入的增长并不是通过向每个用户投放更多广告,而主要来源于其广告平台的不断完善。Facebook通过不断优化广告投放来帮助广告商实现更好的效果,并打造了一系列工具来帮助营销人员找到最有可能转化的受众群体。

尽管很多公司都认为他们已经对顾客了如指掌,但Facebook的海量用户数据依旧提供了无与伦比的目标客户定位方式。

广告商应该尽可能多的依靠Facebook创建的强大算法。我们建议您在营销活动中使用尽可能广泛的受众群体,而不要将其拆分。 这也有利于在营销活动管理的每一个环节减少工作量──从广告制作到优化及报告。

 

应该在什么时候拆分受众?

我们冒昧地认为,只有五个原因值得您拆分受众 (注:我们非常欢迎在评论中与我们分享不同意见)。

1. 您在运行面向特定受众的创意

这是一个拆分受众时非常充分的理由。当您在向男性和女性用户展示不同商品广告、以不同语言投放广告、或者希望将广告创意针对不同城市进行本地化时,利用创意自动化工具,您将能更加便捷地制作和运行面向特定受众的营销活动,您可以在产品图片上添加动态叠加的商品标签来实现个性化广告。

2. 您的受众有不同的转化价值

当您的受众有不同转化价值时,针对每个受众群体采用不同的竞价策略并使用不同的广告组。例如,当您通过数据知道如下的时候:

  • 经常出行的国际旅客比商务旅客拥有更高的终身价值
  • 35-45岁的女性更有可能成为购物回头客
  • iOS安装的生命周期价值高于Android安装
  • 向放弃购物车的人进行再营销会产生很高的转化率
3. 您打算根据时间竞价

根据数据显示,再定位相隔时间越长,广告的效果就越差。因此您希望为前一天访问您网站的用户提供的竞价高于一周前访问的用户。

4. 您希望得到Facebook无法提供的细分报告

Facebook能够根据年龄、性别、职业和使用设备提供一些细分报告。 但如果您想了解更多关于转换用户的信息,如根据兴趣(如经常出行的旅客、经常出行的国际旅客、商务旅客)、城市或自定义受众进行细分的话,您可以通过拆分受众实现。

5. 您希望在广告组层面使用第三方追踪

当您希望在广告组层面上使用Google Analytics等第三方跟踪功能时,例如为每个受众群体添加唯一的UTM标签。

对于最后两点,请您权衡:拆分观众很可能会损害您的广告投放。 请充分考虑您能获得更多信息这一好处是否值得以损害广告投放为代价。 在旺季期间如年底假期,尽管获得的数据不太详细,但选择更广泛受众也许是明智的。

请查看我们在Smartly.io Connect 斯德哥尔摩活动中拍摄的如何在大规模自动化Facebook广告 的完整演讲。 什么是Smartly.io Connect?

编者按:本文来自我们面向电商广告客户准备得节日指南的摘录。 请通过下面连接访问完整英文版指南。

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