Smartly.io博客

Miikka Holkeri

广泛受众:突破再定位的用户限制

By Miikka Holkeri on 2017年12月27日

Facebook 2年前推出的的动态广告(Dynamic Ads) 已经为 电子商务旅游和其他广告商客户提供了 无与伦比的广告表现。 然而到目前为止,该产品仅支持对客户网站的访问者和应用用户进行再定位,将您的受众规模限制在过去与您进行过互动的用户范围内。 所以尽管动态广告表现出色,广告客户在这一领域进行投资仍然受到了相当的限制 —— 因为通常来说,广告商会将大部分预算用于获取新用户。

为了帮助广告商在新用户获取方面也能用上这类表现极佳的广告,Facebook 扩大了动态广告营销的受众、覆盖到了再定位受众之外的人群——这一新功能叫做广泛受众(Broad Audience)。

把正确的商品展示给合适的用户

在许多情况下,使用真实而信息丰富的产品广告比千篇一律的内容更有吸引力,成功的关键在于向合适的用户展示正确的商品。 在动态再定位的情况下,这已经非常简单:根据用户已经浏览的条目决定要显示哪些商品。 为了将这一功能扩展到其他受众群体,Facebook将其庞大的人口和行为数据与从Faceboo像素或应用SDK收集的特定商品统计数据结合起来,为每个人提供最佳的产品建议。

例如,Jane正在多个网站上寻找一双跑鞋,并在Facebook和Instagram上与鞋子相关的内容进行了互动。 基于这一活动以及她的人口统计特征,Facebook可能会向她展示您的跑鞋或相关产品(如短裤)的广告。

Telia挪威与广告公司iProspect合作,使用了面对广泛受众的动态广告以及Smartly.io的动态图片模板, 最终单次销售成本(cost per sale)比其他营销活动的成本降低了47%:

telia-norge-prospecting.png

英国的化妆品电商Beauty Bay 把Smartly.io的自动化用户开发方案与面向广泛受众的动态广告结合使用, 这些基于商品列表的广告能够自动运行并始终反映其库存状态:

beauty-bay-prospecting.png

 

使用静态图卡让您的品牌更具亲和力

当您在向新的受众群体进行广告时,除了展示的商品外,您可能还想加入品牌信息。 静态图卡(Static Cards)功能可以让您定义一张或多张在所有广告中都会呈现的卡片,而剩余的轮播图卡则充满了动态内容。 静态图卡适用于再定向和广泛受众的营销活动,还能支持视频,能够有效抓住并将用户注意力导向轮播图卡中的商品。

 

下方案例展示了我们的客户eBay如何使用面向广泛受众的动态广告、包含其网站的重型设备类别的静态图卡、以及动态图片模板来制作自动更新个性化商品广告:

ebay_static_card_example_short.png

 

下方案例展示了我们的客户TUI如何在 旅行类动态广告 创意中使用静态图卡和针对不同国家的视频来吸引眼球、为所推广的酒店增添创意灵感。 这个轮播广告在有关酒店的动态广告之前包含了一个希腊有关的静态图片视频:

 

使用广泛受众的最佳方式

  • 使用广泛的定位和转化率优化的竞价方式为Facebook算法腾出更多空间,为您找到最有价值的受众群体。
  • 不要把您网站的访客从营销活动中排除,这有助于Facebook为您提供更多的投放和更佳的表现。
  • 按分类将目录(Catalog)拆分为商品系列(Product sets),并针对不同类别使用特定静态图卡来向新用户介绍您的品牌。
  • 若只有少量商品,不要使用商品系列功能,这能为Facebook的算法留出空间以发掘表现最佳的商品。

 

面向广泛受众的动态广告与Smartly.io的自动化广告有什么区别?

面向广泛受众的动态广告和Smartly.io的自动化广告 都旨在让您的营销创意能够基于商品信息库(Product feeds)而时刻更新:自动化广告通过创建和管理静态广告来实现这一点,而动态广告则针对每个用户分别渲染效果最优的广告。 此外,若使用动态广告,您无需自己对商品进行过滤,因为Facebook会自动找到表现最佳的商品。

自动化广告的优势在于,您可以更好地控制所展示的具体广告,并且使用高级功能(例如在商品列表中添加视频或定位信息、自动生成幻灯片广告全屏广告潜在客户表单 和包含多个商品图片的帖子。 自动广告和动态广告都支持我们的 动态图片模板和自动优化功能。

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