Smartly.io博客

Gabriel Herrera

让您的Facebook销售漏斗自动化

By Gabriel Herrera on 2017年12月27日

广告营销活动有许多步骤,但是无论您是在寻找新客户还是想增加现有客户的价值,创建内容、将其分发给正确的受众群体这两个环节都是不可或缺的。如果能减少这两个步骤的工作量,您将有更多时间来关注和细化营销策略的其他部分,以提高价值。

Facebook可以利用信息库提供数据,并通过Facebook像素进行定位,从而实现这两个步骤的自动化。此外,我们的解决方案进一步扩大了自动化的可能,并最终实现了一个完整的自动化销售漏斗:

sales funnel

现在,我们来更详细地看一下这个系统的各部分。

 

什么是信息库和像素

信息库(Feed)包含了您需要填充的所有广告信息。当提及信息库时,尽管您经常会听到像xml、json、csv或rss这样的缩写词,但本质上信息库就是一个信息表格,而上述各种缩写词只是指不同的结构。由于信息库可以包含任何数据,因此它的应用范围不限于某一个行业。信息库可以从大多数具有系统性、结构化内容的网站创建,无论是关于电商、旅游、媒体还是教育。

Facebook像素(Pixel)是安装到您的网站的一段代码,它允许您追踪访客并将其匹配到特定的Facebook用户。像素还能对访客的行为进行归因,将这些行为与信息库中的内容结合起来——这对动态商品广告至关重要。

automated-ads.png

  1. 潜在客户在网上商店浏览了一双耐克鞋
  2. Facebook像素将鞋子数据发送到Smartly.io工具
  3. Smartly.io工具从商品信息库中获取鞋子细节
  4. Smartly.io工具通过Facebook像素和商品信息库数据,为该潜在客户制作独特的耐克鞋广告
  5. 在制作广告时,Smartly.io动态图片模板运用独特的创意风格
  6. 该潜在客户看到了Facebook上为她量身打造的独特广告

阅读这篇文章以了解更多关于如何安装Facebook像素的信息。

 

让广告变得动态化

动态商品广告(DPA)可以自动跨平台再定位受众群体。通过为信息库中的内容制作广告模板,您可以保证生成的广告包含了最新商品信息,然后再结合网站上Facebook像素收集的信息,动态商品广告能够将广告定位到正确的受众群体。这可以帮您实现:

  • 提醒人们他们浏览过或添加到购物车之后却没有购买的商品
  • 为他们推荐浏览过或添加到购物车以外的商品
  • 为购买商品的人推荐相关或不相关的其他商品

DPA营销具有高度的相关性和吸引力,能够促进提升投资回报率及客户生命周期价值,不过由于它依赖于访客在您的网站上行为(例如浏览商品),因有销售漏斗的很大一部分仍然没能被覆盖到。那么要如何才能实现更多的自动化呢?

 

不再局限于简单的再定位

通过Smartly.io的自动化广告,您能够有效接触到上述相关受众(即使他们并未在网站上进行过操作)。我们之前已经写过自动化广告如何帮助您扩大销售漏斗,但它也可以用来填补潜在客户挖掘和基于事件的再定位之间的空缺,这包含了访问过您的网站但没进行任何操作、却位于销售漏斗最高点而应该进行再定位的访客。例如,通过使用畅销或促销商品,您可以将人们进一步推向漏斗深处,以便DPA可以定位他们。

就像在DPA营销活动中一样,自动化广告使用信息库中的数据、借助广告模板来生成您的广告,但区别在于它通过使用广泛的定位规则、相似性、自定义受众群体、甚至信息库中的动态数据来填充定位信息。

 

出色的创意 —— 缺失的节点

在您转化漏斗的不同节点自动创建广告是非常不错的,但是出色的社交媒体营销需要有出色的视觉效果来吸引观众、传递您的信息。这意味着广告需要的图片可能会不同于网站上的商品图片,但如果要单独创建这些图片,则会在一开始就使得自动化失去了意义。

我们通过动态图片模板解决了这个问题,它允许您在短短几分钟内为不同的营销活动目标创建令人印象深刻的图片,以用于自动广告和动态商品广告营销。

您可能会指出,上述销售漏斗顶部的品牌营销部分还没有被覆盖到。对的,由于品牌营销很少依赖于现有的商品,所以自动化的解决方案也是不同的。我们最近写了关于如何自动推广帖子的文章,这是一个自动化品牌营销的绝佳方案。

 

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