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Mangoが最適化によって4.2倍のROASを達成した方法

概要

Mango

Mangoはスペインの小売企業で地中海にインスピレーションを得たファッション、シューズ、アクセサリー、ホームデコレーションを多くの地域(110カ国以上)とプラットフォームで販売しています。

1 課題

Mangoはバラエティに富んだクリエイティブで、SNS広告を効率的に運用し、内部データに基づいてキャンペーンを最適化できるFacebook/Instagramのマーケティングパートナーを新しく必要としていました。

2 課題

結果を正しく測定し、クリエイティブの制作を拡大するには?

Mangoのデジタルマーケティングチームは、Google Analytics 360 SuiteのROAS(Return on Ad Spend)を主な成功指標として利用しています。しかし、FacebookのコンバージョンはGoogle Analyticsのパフォーマンスデータに直接反映されず、FacebookとGA360のデータが一致しないため収益目標に向けた適切な最適化が困難でした。

加えてチームはクリエイティブ制作の規模を拡大し、SNS広告に多様性を持たせるためのクリエイティブツールを必要としていました。

Mangoは、Smartly.ioのソリューションを利用することで、Google アナリティクスの売上に直接反映、クリエイティブの制作規模を拡大した結果、収益が大幅に向上しました。

結果

Googleアナリティクスの売上に直接反映させたり、クリエイティブ制作の規模を拡大したりすることで、見事に収益を上げました。

+58%

CTR

 

4.2x

ROAS

 

3 解決方法

サーバー間統合および画像テンプレートを使用したクリエイティブの規模拡大

SmartlyS2S(Smartlyのデータ連携)を接続することにより、MangoはFacebookの指標を最適化目的として使用することなく、信頼できるデータ(指標)をレポートし、最適化することができるようになりました。 それにより、SNS広告チームは現在、Mangoの他のデジタルマーケティングチームと同じデータポイントでパフォーマンスを測定することができるようになり、Facebookを真の収益プラットフォームに成長させることができるようになりました。

MangoはSmartly.ioの画像テンプレートツールも活用しています。デザインチームがブランドガイドラインを作成し、SNS広告チームがテンプレートを使って製品全体にデザインを適用できるようになっています。

ダイナミック画像テンプレートを使うことで、広告をブランドイメージを保ちながら、よりクリエイティブかつスケール感のある方法で製品を紹介できるようになりました。

—Mireia Minguez Carbonell氏
Mango社 パフォーマンスマーケティング&SEO部門責任者

 

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“Smartly.ioとの提携はSNS広告の改善につながりました。Google Analyticsの目標に合わせて最適化を行うことで、時間が節約され、収益を上げることにつながったのです。”

MangoのEコマースディレクター、Roger Graell氏

4 事例

モバイル広告のバリエーション

 

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