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Julianna Alanne

Un Guide sur les Ventes Flash sur Facebook - Comment définir un Budget, Optimiser et Lancer des Campagnes à Courte Durée

By Julianna Alanne on Oct 2, 2017 10:42:10 AM

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Offres limitées et ventes flash peuvent être une bonne manière de générer du revenu, particulièrement pendant les périodes de vacances et festivités. La plupart des ventes flash durent 24 heures ou moins, donc les campagnes faisant leur promotion sont également très courtes. Maximiser la performance dans une période de temps limitée requiert une approche différente pour la gestion de vos campagnes.

Cet article à pour but de vous apprendre à maîtriser les ventes flash sur Facebook et Instagram.

Enchères, Budgets et Diffusion

Avant d’aborder les différentes manières d’automatiser votre travail, soyons sûrs que vous maitrisez les bases – quelle est la configuration à utiliser pour vos enchères et votre budget?

Enchères Manuelles, Enchères Élevées

Si vous faites la promotion d’une vente flash, vous devez générer beaucoup d’impressions. La meilleure manière de parvenir à cela est de remporter le maximum d’enchères possible. Dans des circonstances normales, une enchère automatique serait amplement suffisante pour maximiser votre investissement. Pour une diffusion optimale, vous devrez enchérir une valeure plus élevée que celle recommandée par Facebook.

Prenez en compte le timing de votre vente flash. Si il coïncide avec des périodes de ventes importantes (Black Friday par exemple), l’enchère automatique peut surement perdre de son efficacité car de nombreux annonceurs augmentent leurs enchères manuelles ce qui propulsera le prix moyen d’enchères à un prix où l’enchères automatique ne gagnera que rarement.

Budget Global vs Budget Quotidien

Pour des campagnes de moins de 24h, Facebook recommande l’utilisation du budget global pour de meilleures résultats. C’est la mise en place la plus intuitive: imaginons que nous utilisions un budget quotidien pour par exemple une campagne de 6 heures, Facebook n’utilisera pas plus de 25% (e.g. 6 ÷ 24) du budget spécifié. En outre, le système de diffusion Facebook optimise toujours pour les meilleurs résultats pour votre budget - mais il n’est pas conçu pour de courtes périodes.

Diffusion Accélérée

L'algorithme de diffusion Facebook peut prendre un peu de temps afin de se mettre en place correctement au départ – pas efficace si vous voulez démarrer votre campagne d’une manière très agressive. Dans ce cas là, nous vous conseillons d’utliser la diffusion accélérée. Cela va supprimer la diffusion standard de Facebook et va essayer de remporter le plus d’enchères possible. Faites attention, son utilisation permet d’accélérer la diffusion, cependant, cela va augmenter les coûts en dépensant votre budget total avant la fin de la campagne.

Vous devez avoir une stratégie en place afin de suivre les résultats de votre campagne et prendre des actions en fonction de ceux-ci. Heureusement, Smartly.io est là pour vous aider - continuez à lire pour savoir comment tirer parti de nos fonctionnalités d’automatisation pour les ventes flash.

Optimisations Automatisées avec Smartly.io

Ajustez vos Enchères et Budgets automatiquements avec les Règles Automatiques

Si votre Coût-Par-Action est en dessous votre objectif, vous pouvez probablement vous permettre d’enchérir davantage. Cela peut être fait basée sur des conditions prédéfinies par vous. Exemple de règles automatiques:

Vérifier toutes les 3 heures

SI Nombre d’achats > 100

ET CPA: Achat < $10.00

ALORS Augmenter le bid de 10%

Si vos résultats sont satisfaisants et que vous n’utilisez pas la Diffusion Accélérée, rappelez vous que, dû aux principes de diffusion standard Facebook, une hausse de budget implique une hausse de votre bid effectif. Dans un même temps, si vos résultats sont bons avec l’utilisation de la Diffusion Accélérée, il est toujours raisonnable d’augmenter votre budget afin d’éviter que la campagne ait tout dépensé avant la fin de vos ventes flash. Votre augmentation de budget doit être d’au moins 10% – sinon l’effet sera négligeable et vous risquez de rencontrer des erreurs.

Activez et Désactivez Automatiquement la Diffusion Accélérée

Comme mentionné précédemment, la Diffusion Accélérée peut être risquée si vous ne faites pas attention. Si vous voulez maximiser les impressions dès le début, utilisez la diffusion accélérée, cependant il serait raisonnable de mettre en place une règle automatique afin de la désactiver après quelques heures, exemple:

Vérifier toutes les heures

SI Temps écoulé depuis début de campagne (heures) > 2

ALORS Statut Diffusion Accélérée = Inactif

Vous pouvez également décider de désactiver la Diffusion Accélérée parce que votre groupe de publicité dépense son budget de manière trop agressive. Dans ce cas là, vous pouvez mettre en place des règles automatiques qui vérifient le montant dépensé en relation avec le temps écoulé avant de désactiver la Diffusion Accélérée. Par exemple:

Vérifier toutes les heures

SI Temps écoulé depuis début de campagne (heures) < 3

ET Montant Dépensé > $500.00

ALORS Statut Diffusion Accélérée = Inactif

Vérifier toutes les heures

SI Temps écoulé depuis début de campagne (heures) < 6

ET Montant Dépensé > $500.00

ALORS Statut Diffusion Accélérée = Inactif

Si vous ne voulez pas forcément démarrer votre campagne de manière très agressive mais voulez tout de même dépenser tout votre budget avant la fin de la campagne, alors il faudra attendre un peu avant d’activer la Diffusion Accélérée:

Vérifier toutes les 3 heures

SI Montant Dépensé > $500.00

ET Temps écoulé depuis début de campagne (heures) > 6

ALORS Statut Diffusion Accélérée = Activé

Stoppez Vos Publicités Non Performantes

La fonctionalité Stop-loss de Smartly.io vous aide à automatiquement mettre en pause vos publicités non performantes afin d’assurer que votre vente flash ne soit pas affectée par les publicités inefficaces. Cependant il est raisonnable de garder au moins une publicité active afin que la diffusion de vos publicités ne s’arrête complètement.

Agrandissez vos Audiences avec les Audiences Similaires

Avec les Expansions d’Audiences Similaires (Lookalike Expansion Audiences) vous pouvez agrandir l’audience de votre campagne afin d’inclure de nouveaux utilisateurs ayant un fort potentiel de conversion. Cette fonctionnalité permet de créer une audience similaire basée sur les personnes ayant déjà converti sur tous les groupes de publicités de votre campagne, elle crée ensuite un nouvel ensemble de publicités ciblant la nouvelle audience similaire. Vous pouvez créer une règle automatique pour créer ces nouveaux groupe de publicités, exemple:

Vérifier toutes les 3 heures

SI Nombre d’achats > 100

ET CPA: Achat < $10.00

ALORS Créer une expansion d’Audience Similaire

Cependant si votre campagne est extrêmement courte, cette fonctionnalité ne pourrait pas être la plus optimale car les audiences similaires prennent du temps à se populer. Dans ce cas là, vous pouvez utilisez des audiences similaires qui ont converties dans d’anciennes campagnes de ventes flash.

Organisez votre travail avec une méthode basée sur l’utilisation de flux

Les ventes flash peuvent prendre beaucoup de temps à mettre en place par rapport à leur durée. Avec un peu d’organisation, l’utilisation de flux peut réduire considérablement votre travail manuel et même de propulser vos performances - en mettant en place un processus facile à répéter et à scaler.

Gérez Vos Ventes Flash depuis un Flux

Si vous faites la promotion de plusieurs ventes flash, il serait surement plus raisonnable de lancer une campagne de Publicités Automatisées (Automated Ad Campaigns) qui archive les offres une fois qu’elles sont terminées. La solution serait d’utiliser un filtre basé sur le temps écoulé dans votre campagne de Publicités Automatisées. Gérer vos ventes flash depuis votre flux de produit peut vous faire gagner beaucoup de temps car vos campagnes seront créées de manière automatisées au lieu d’effectuer cette tâche à la main.

Scalez Vos Créas avec les Modèles de Créas Dynamiques

Un autre avantage avec un flux de produit dans vos campagnes de ventes flash est l’utilisation des Modèles de Créas Dynamique avec lesquels vous pouvez créer plusieurs créas à grande échelle incluant tous les éléments visuels comme le pourcentage ou/et code de réduction de vos produits. Avec les bonnes couches dynamiques vous pouvez réellement créer des créas qui vont augmenter votre CRT et vos conversions – comme par exemple dans cette étude de cas avec Hawkers.

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