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Valentin Faulcon

Notre approche sur l’optimisation de la performance des publicités Facebook.

By Valentin Faulcon on Aug 15, 2017 3:52:02 AM

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On nous demande souvent comment optimiser l’enchère sur les publicités Facebook. Pour les annonceurs habitués aux enchères Google Adwords, Facebook peut paraître un peu compliqué au premier abord. Notre approche consiste à enchérir une valeur qui représente le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour votre conversion - votre “vraie valeur” et de cette manière limiter le nombre de manipulations sur l’enchère. Cela peut paraître différent de ce que vous avez avoir vu pour le moment. Découvrez pourquoi.

VCG en Théorie – Votre “Vraie Valeur” comme enchère manuelle

Les enchères sur les publicités Facebook sont basées sur le modèle de Vickrey–Clarke–Groves (VCG), où la valeur de l’enchère doit représenter le montant maximum que vous êtes prêt à payer (que l’on nommera “Vraie valeur” dans cet article). C’est comme cela que le profit des enchérisseurs est théoriquement maximisé pour les enchères uniques ou sans limites de budget. Vous n’avez donc rien à gagner à enchérir une valeur supérieure ou inférieure à votre “Vraie Valeur”. Avec des enchères trop élevées, vous allez probablement payer plus cher que votre plafond tandis qu’avec des enchères trop faibles vous risquez de manquer des opportunités de conversions encore profitables.

Diffusion – Prendre vos contraintes de budgets en considération

Le principe de diffusion intégré au système de livraison Facebook prend aussi les contraintes de budget en comptes, en modifiant la “vraie valeur” utilisée dans les enchères publicitaires. Quand un budget d’ensembles de publicités limite leur diffusion, les valeurs des enchères sont ajustées pendant les enchères. De cette manière les annonceurs ne vont participer qu’aux enchères pour les impressions avec le rapport valeur/prix le plus élevé. Vous pouvez en savoir plus sur les principes de diffusion dans un article blog écrit précédemment.  

Donc, en théorie, un annonceur sur Facebook maximise ses profits avec une enchère et un budget représentatif de leur “vraie valeur” pour une action et leur budget maximum. Mais les choses se compliquent lorsque l’on a plus d’un ensemble de publicités.

L’Allocation des Budgets par Prédiction – Gérez vos contraintes de budget

Avec plusieurs ensembles de publicités, il est probable que certains soient plus profitables que d’autres. Dans ce cas là, notre Allocation des Budgets par Prédiction devient utile. Smartly.io va gérer automatiquement vos contraintes de budgets entre vos différents ensemble de publicités, cela à travers une ou plusieurs campagnes. De cette manière les budgets seront prélevés des ensembles les moins profitables vers ceux qui sont plus probables à avoir un ROI élevé (et ceux pour lesquels le budget limite la diffusion).

L’Allocation des Budgets par Prédiction expliqué en 1 minute

L’optimisation des enchères par Facebook – Éviter les limites d’enchères arbitraires

Comme nous l’avons mentionné précédemment, le système de diffusion utilise les contraintes de budget pour ajuster la “vraie valeur” de l’enchère dans les campagnes. Il y a toutefois beaucoup d’autres facteurs affectant cette “vraie valeur” d’enchère.

Depuis l’introduction du type d’enchère oCPM en 2012, Facebook a porté ses efforts afin d’exploiter au mieux les données des conversions passées en considérant le vaste montant de données qu’ils ont à disposition sur leurs utilisateurs. Cela permet d’optimiser les enchères et la délivrabilité de vos publicités aux bonnes personnes en fonction de l’objectif d’optimisation de vos ensembles de publicités.

L’optimisation de diffusion Facebook exploite un grand montant de données sur ses utilisateurs, il est donc recommandé aux annonceurs de laisser la liberté à l'algorithme d’enchères oCPM de faire ses propres choix en termes d’ajustements de l’enchère en choisissant votre “vraie valeur” comme montant manuel.

Afin d’en savoir plus sur la meilleure manière d’estimer votre “vraie valeur” pour toutes les étapes de votre funnel de conversions en ligne, consultez notre article Guide d’enchères avancées sur Facebook.



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